国产奶粉在差异化中艰难收复失地

发布时间：2018-04-04 来源：金羊网

    受益于各种利好政策刺激，除了个别企业因管理等问题出现亏损外，乳企的业绩在2017年集中爆发了。3月26日、27日晚，澳优乳业、健合集团、光明乳业，蒙牛乳业以及雅士利都交上了一份满意答卷。其中蒙牛首次突破600亿元大关，成为国内进入600亿俱乐部的第二家乳企。值得关注的是，在这些企业业务板块中，国产奶粉品牌销量的上涨为业绩贡献多多，但在市场规模上与外资奶粉依然存在差距。

    根据尼尔森公布的数据显示，截至2017年9月，中国本土厂商的市场份额占比虽有上涨，但仍只有28.5%，而外资品牌的比例高达56.2%。海关数据显示，2017年全年我国进口婴幼儿配方奶粉29.6万吨，同比增长33.7%。

    在各国内乳企公布的年报以及非上市公司主动公布的数据中，国产奶粉行业销售额重拾增长，但整体行业尚难言乐观，市场将进入新的竞争阶段。根据行业测算估计，2017年，惠氏销售额在120亿以上，达能本身以及正规渠道贸易商、海淘和跨境购的所有销售额加在一起约100亿元，稳坐行业前二位置。而国内奶粉第一品牌飞鹤在今年年初公布的数据显示，2017年婴幼儿奶粉销售额接近75亿元，虽然高端奶粉增长高端奶粉增长241%，但整体还有相当差距。

    差异化发力成为国产乳企的一张王牌。健合集团的高端与超高端婴幼儿配方奶粉系列销售势头强劲，在2017年增长了18.5%。为迎合消费者对产品多元化的需求，健合集团已向食药监总局“提交另外两款新的婴幼儿配方奶粉系列的注册，预计可能在2018年年中获批”。澳优主打的羊奶粉在差异化竞争中也获得了成效并获得了高速成长。在羊奶粉品牌佳贝艾特全年12.8亿元的销售额中，中国境内及海外的销售额分别同比增长60.8%和57.0%至人民币10.67亿元及人民币2.13亿元。光明乳业则通过海外公司来提升奶粉的竞争力，2017年光明在新西兰控股的奶粉生产商新莱特实现营业收入41.96亿元，同比增长47.55%；实现净利润2.86亿元，同比增长57.83%。

另一部分乳企的奶粉业务虽然在扭亏阶段，但也呈现出增长之势。根据蒙牛财报，2017年奶粉板块大幅减亏，尤其是下半年，销售额实现了22%的跨越式增长。而与蒙牛同时发布的雅士利也进行了大幅扭亏。以奶粉为主要产品的年雅士利2017营收22.55亿元，同比增长2.3%，虽然净利还是亏损-1.8亿元，但亏损额较2016年减少43.8%。雅士利CEO张平在业绩发布会现场表示，2018年肯定会实现扭亏，不再成为蒙牛拖累。